Већина купаца је задовољна Зоом позивом и спецификацијом. Ови људи су одлетели у Далиан, резервисали хотел и појавили се на нашој капији тачно у 9 ујутро.
Почели смо са радионицом. Нема смисла причати о квалитету производа ако нисте видели опрему која га производи.
Прва станица је било складиште сировина. Објаснили смо да наша масна киселина од таловог уља почиње са сировим тал уљем из боровог дрвета које се добија - углавном америчког и бразилског порекла - које се фракционише, а затим дестилује у кући-. Питали су за садржај сапуна у сировој сировини, што ми је рекло да знају материјал. Већина људи само пита за цену.
Затим смо отишли до дестилације. Ово је део који је важан. Наше двоструко-подешавање колоне нам омогућава да прилично чисто одвојимо колофонијску киселину од масне киселине - коначни садржај колофонија на ТОФА обично је испод 2%, понекад нижи ако сировина сарађује. Гледали су цео циклус и питали о брзини паре за скидање, што није питање које добијам сваки дан.
Извукли смо неколико недавних серија за узорковање. ТОФА ИВ160 и ИВ180, оба раде у складу са спецификацијама. Деловало је задовољно, али оно што је заиста привукло њихову пажњу је дискусија о капацитету. Тренутно имамо око 12.000 тона годишње, што је за наменску линију за тално уље пристојно, и имамо простора да се повећамо ако поруџбине то оправдавају.
Једна ствар која се појавила: желели су да разумеју наш излаз нуспроизвода колофонија. Има смисла - ако купујете ТОФА, ви сте такође индиректно关心 о томе да ли ваш добављач има стабилан дом за фракцију колофонија. Објаснили смо да наш колофонијум иде углавном на лепкове и мастила, и то им је пружило извесну удобност у погледу стабилности снабдевања.
Ручак је оба дана био у граду, а не у кафетерији - у којој смо се потрудили. Разговори су се кретали од прекоокеанског транспорта до стамбених почетака у САД (релевантно за потражњу РОСН-а, очигледно) до тога зашто се квалитет кинеског тал-уља побољшава последњих неколико година. Поштено је - да је домаћа индустрија постала озбиљнија по питању контроле фракционисања.
Нису наручили на лицу места. Опет, нисмо очекивали од њих. Али отишли су са узорцима од 5 кг ТОФА ИВ160 и ИВ180, плус наше спецификације колофонија, и рекли су да ће покренути пробе биљака када се врате. То је прави следећи корак, а не само „ми ћемо бити у контакту“.
Ако ово читате и питате се да ли је вредно труда да угостите посетиоце: да. Научите до чега им је заправо стало, а они сазнају да нисте само веб локација са ВхатсАпп бројем.
